您要避免的是每次客户决定不再需要您的服务时进行防火练习。为此，您首先需要采取一个极其重要的步骤。 定义您的产品并清楚地了解哪些公司适合（哪些不适合）您的营销机构我们在 IMPACT 学到的最大的教训之一是，准确地知道你做了什么——以及你不做什么是多么有用。虽然这听起来很明显，但当代理商可以清楚地定义这些事情时，
他们花在追逐错误类型潜在客户上的时间就会减少。 当您有一个不合适的客户时，他们永远不会在您的工作和合作伙伴中找到价值 C级执行名单，您将不断需要证明您的服务成本是合理的。预先确定你做什么和不做什么有助于建立正确的期望，并确保你的客户代理合作伙伴关系从一开始就取得成功——同时清除你一开始就会浪费时间的不合适的事情。
将其视为对您的目标受众进行资格预审。投资自己的内容营销 入站营销机构日复一日地花时间为我们的客户编写内容和制作视频。 但是，当我们为自己的业务做同样的事情时，我们往往会功亏一篑。但事情是这样的：内容营销对入站营销机构和对我们的客户一样有效。正如 Marcus Sheridan 的革命性入站营销框架“他们问，